“Boca a boca” tem limite: Como conseguir clientes americanos e cobrar mais caro nos EUA

Você saiu do Brasil para vencer na América. Você acorda cedo, faz um trabalho impecável na obra, seja na pintura, na serralheria ou carpintaria. Mas na hora de fechar o orçamento, o cliente americano (gringo) escolhe a outra empresa que cobra o dobro do seu preço. Por que isso acontece?

A resposta é dura, mas precisa ser dita: Imagem.

Nos Estados Unidos, a cultura de confiança é baseada na presença digital. O americano médio, quando precisa de um Painter ou Iron Works, não vai procurar no grupo de “Brasileiros na Flórida” no Facebook. Ele vai no Google.

Se ele não te encontra lá, ou se encontra apenas um perfil pessoal de Instagram, ele assume que sua empresa é pequena, informal ou arriscada.

Aqui estão 3 passos para você parar de depender só de indicação e começar a fechar contratos de alto valor em Dólar.

1. Saia da “Guerra de Preços” dos Grupos

Quem vive de indicação em grupos de Facebook geralmente atrai clientes que querem preço baixo (o famoso “barateiro”). O cliente que paga bem – aquele dono de casa em um bairro nobre ou o gerente de uma construção comercial – quer segurança.

Para cobrar como uma empresa americana (“Contractor”), você precisa parecer uma. Isso significa ter um Site Profissional em inglês, mostrando seu portfólio, suas licenças e seguros (se tiver). Isso justifica o seu preço.

2. O Americano julga o livro pela capa

Imagine a cena: o cliente recebe dois orçamentos.

• Empreiteiro A: Manda o preço por mensagem de texto ou WhatsApp, e manda um link do Instagram pessoal.
• Empreiteiro B: Manda um e-mail profissional, com link para o site (www.seunome.com), onde o cliente vê fotos de “Antes e Depois” organizadas, depoimentos de outros americanos e um botão de “Get a Quote”.

Quem você acha que o cliente vai contratar? O “B” passa a imagem de uma empresa estabelecida. O “A” parece um aventureiro. Não seja o Empreiteiro A.

3. Domine o Google da sua cidade

Se você é serralheiro (Welder) ou carpinteiro, as pessoas estão buscando agora mesmo por “Custom Iron Works near me” ou “Carpentry services in [Sua Cidade]”.

Se você não tem um site otimizado (SEO) e um Perfil de Empresa no Google bem configurado, você está invisível. Você está entregando esses leads de bandeja para a concorrência.

A HBBZ coloca você no jogo grande

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